Alcançando Excelência em Vendas - Spin Selling. De Neil Rackham, Editora M.books
Neste livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes. Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes. Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza a imensamente bem-sucedida estratégia SPIN Selling®.
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| Tempo de Entrega | Aprox. 2 Dias Úteis |
|---|---|
| Autor | Neil Rackham |
| Dimensões | 23.8 x 16.6 x 1.6 cm |
| ISBN | 8576800608 |
| Nº Páginas | 204 |
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